「中国古代智谋故事」苏代巧辩于秦(巧言相劝,攻心为上)

苏代巧辩于秦

有一年,齐国要进攻宋国。秦昭王怒气冲冲地质问齐国:“我对待宋国就像对待朋友一样。你们要攻打我的朋友,这是为什么?”

谋士苏代替齐国向秦王解释说:“齐国进攻宋国,这样做其实还是为了秦国。”

秦王一听,忙问道:“何以见得?”

苏代不慌不忙地说:“如果齐国强大,又有宋国来辅助它,那么楚国和魏国一定害怕,害怕就一定会向西归顺秦国。如此一来,大王可以不费一兵一卒,就轻而易举地夺取魏国的都城安邑。这就是齐国为大王所祈求的呀!”

秦王虽觉得有理,还是有所顾虑:“齐国捉摸不透,一会儿合纵,一会儿连横,你做何解释?”

苏代回答说:“天下各国的命令齐国怎么可能全知道呢?齐国去攻占宋国,是因为它知道侍奉秦国需要用万乘之国的力量来装备自己;如果不向西侍奉秦国,宋地就不得安宁。中原各国老奸巨猾的游说之士为什么都绞尽脑汁来离间齐、秦联盟呢?现在向西去的车队中没一个人说齐国的好话,向东去的车队中也没一个人说秦国的好话。原因何在?就是因为他们都不想让齐、秦联合。为什么晋、楚如此聪明,齐、秦却变得愚蠢起来了?晋、楚联合必定商议破齐、秦联合,齐、秦联合则必定要打晋、楚的主意,请大王按照这个原则谨慎思量一下吧。”

秦王觉得苏代的话的确有理。得到秦的首肯之后,齐国便进攻宋国。宋军大败,宋王逃亡,死在温地。于是泗水一带的诸侯和邹、鲁等国的君主都纷纷向齐国称臣,其他诸侯也都十分畏惧齐国。

【悟在当下】巧言相劝,攻心为上

苏代用的是攻心为上的策略。他并不直接说此事对齐国有何好处,而是首先指出齐国其实是为秦国的利益着想。这使本来怒气冲冲的秦王一下有了兴趣。当苏代向他陈述了利害关系之后,秦王为自己的利益考虑,便同意了齐国的请求。齐国以此顺利扫除称霸的障碍,一步步地实现自己的雄心壮志。

在说服别人时应站在对方角度陈述利害关系,使对方意识到对他也同样有利,这样就比较容易达到目的。

相关推荐文章:「中国古代智谋故事」苏代巧谏孟尝君勿入秦(借故事引入主题) 苏代巧谏孟尝君勿入秦 孟尝君田文是齐国的贵族,拥有大量世袭的封地,有一天,他想到秦国去走一走。大家都知道这是很危险的,齐、秦都是当时的大国,互相对立,试图争夺天下,孟尝君此去凶多吉少。 劝阻孟尝君的人成百上千,他都听不进去,而且非常的烦躁,讨厌这些人的喋喋不休,坚持要去。苏代是苏秦的弟弟,还有一个弟弟苏厉,兄弟三人都以游说诸侯而闻名。当时苏代正在齐国,也想去劝阻他,便请守门的人通报。 孟尝君不耐烦地传话说:“讲有关人的事,我都知道了,现在我所没有听说过的,只是有关鬼的事罢了。”苏代回答说:“我这番来,本来就不敢谈有…「中国古代智谋故事」楚王战绞侯(抛砖引玉) 楚王战绞侯 公元前700年,楚国发兵攻打绞国(今湖北郧县西北)。大军行动迅速,兵临城下,气势旺盛。绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定坚守城池。绞城地势险要,易守难攻。楚军多次进攻,均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫屈瑕仔细分析了敌我双方的情况,认为绞城只可智取,不可强攻。他向楚王献上一条“抛砖引玉”的计谋。 屈瑕说:“攻城不下,不如利而诱之。”楚王问他诱敌之法。屈瑕建议:“现在绞城已经被围困一个多月了,城中缺少薪柴,此时,我们派些士兵装扮成樵夫上山打柴,当他们运柴返回时,敌军一定会出城劫夺柴草。前几天,让他们先得一…「中国古代智谋故事」背水为阵(置之死地而后生) 背水为阵 公元前205年,汉将韩信偷袭魏王豹,灭掉魏国。当年十月,汉王又派他与张耳率几万军队向东继续进攻赵国。赵王赵歇和赵军统帅陈余立刻在井陉口聚集二十万重兵,严密防守。 赵国谋士李左车对陈余说:“韩信这次出兵,一路上打了很多胜仗,真是一路威风,现在他又乘胜远征企图攻下赵国,其势锐不可当。不过,他们运送粮食需经过千里之遥,长途跋涉。现在我们井陉山路狭窄,车马不能并进,汉军的粮草队必定落在后面。你暂时给我三万人,从小道出击,拦截他们的武器粮草,断绝他们的供给,汉军不战死也会饿得半死。你再在这里坚守要塞,不与他们交战,…「中国古代智谋故事」赵充国平羌(镇定持重,处变不惊) 赵充国平羌 汉宣帝时,西羌族与匈奴联合,侵入汉地。公元前61年春,汉宣帝任命赵充国为将,率一万多骑兵平羌。为了防止羌人阻击大军过河,赵充国命三名军校乘夜先悄悄渡河,在对岸扎营,再指挥大军依次渡河进驻。 赵充国 正在这时,突然来了数百骑羌兵围绕着汉军来回奔驰,口中还“嗷嗷”乱叫。诸将见羌兵少,纷纷请求出战,要将这些羌兵撵跑,免得其扰乱汉军渡河,但赵充国认为,汉军长途跋涉,不可追逐此敌,消灭敌人应以全歼为上,不要贪小失大。同时,他认为这些羌兵骑术高超,如果追赶,必中其诱后之计。因此,赵充国对这些羌兵的挑逗引诱置之不理,…「中国古代智谋故事」满宠沉白马誓守樊城(临危不惧,统筹全局) 沉白马誓守樊城 满宠,字伯宁,汉末魏初山阳昌邑人,是魏王曹操、魏文帝曹丕、魏明帝曹叡手下很得力的将军。他有勇有谋,临危不惧,在多次战事紧急的情况下都不顾个人安危,奋力出战,扭转局面。 建安十三年,曹操讨伐荆州之后,任命满宠代理奋威将军。满宠在当阳屯兵,很受官兵和当地百姓的拥戴。后来东部边境受到孙权的骚扰,曹操又让满宠任汝南太守,封爵位为关内侯。这段时间满宠的政绩卓著,战果辉煌,曹操非常满意,当然更加信赖他了。 建安二十四年,刘备建立蜀国,定都成都,做了汉中王。立国后,汉中王刘备决意以汉王室正统的名义,进攻魏国,试图…

未经允许不得转载:全书网 » 「中国古代智谋故事」苏代巧辩于秦(巧言相劝,攻心为上)

赞 (0)