全书网本文核心词：广告的作用。
广告的作用
广告的作用1
（1）广告可以传递信息，活跃经济。一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。
（2）广告可以指导消费，提高企业声誉。广告沟通产、供、销渠道，介绍商品信息、产地、质量、性能、价格。既使消费者了解商品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高知名度。
（3）有的广告，可以扩大外贸，增加外汇收入。比如有的土特产，通过广告，打入国际市场，在国际市场上有了好的影响，扩大出口贸易，增加外汇收入
广告的作用2
导语：随着商品经济的发展,消费者在市场中的地位越来越得到重视。现代商业的发展也离不开其与消费者密切的沟通互动，POP广告作为沟通商品和消费者的桥梁之一，在商品的整个市场周期都起着积极的作用。下面就由小编为大家介绍一下POP广告设计在商业空间中的作用，希望对大家有所帮助！
1POP广告在商业空间中的视觉性
POP广告是近年来风行于各商业场所的一种活泼有意味的新型广告形式。POP广告是以商品或品牌的营销为中心的，通过视觉语言的设计、实施和管理等形成信息的有机分布，达成有效的商业传达，为商业策略和广告策划服务，唤起消费者的购买欲望，从而达到广告的目的。它不仅能起到规范和美化商业环境的作用，而且在商业领域对商品的推广、促销方面同样起到积极的作用。
POP广告中的视觉元素的应用很重要，夺人耳目的视觉元素具有延展性、系列化、统一性，使其广告表现具有整体风格，以形成反复的视觉冲击力，并在每一次的营销活动中达到宣传累积的效果。POP广告的视觉形式丰富多彩，图形、造型、色彩和光等视觉元素以及动态影像、立体造型等都充分展示POP系统视觉表现的多样性。
POP广告设计中的文字设计和色彩设计是其重点。文字的设计主要解决阅读问题，突出品牌个性，具有符号化的视觉特点。POP广告中文字的字体、字形应符合商品信息的内容。在确保突显主题的前提条件下，POP广告中的文字应具有视觉审美性、层次清晰、疏密得体的特点。而对于以文字作为宣传主体的POP广告，更应易认、易懂，使消费者能够迅速、便捷地了解和掌握广告信息内容。
色彩是一个重要的组成部分。它可以制造气氛、烘托主题，强化版面的视觉冲击力，直接引起人们的注意与情感上的反应。心理学家研究表明，人的感觉器官在观察物体的最初20秒内，色彩感觉占80%，形体感觉占20%；两分钟后色彩占60%，形体占40%；5分钟后，各占一半，并且这种状态将继续保持。可见色彩给人的印象是迅速和持久的。此外，色彩还可以更为深刻地揭示主题与形象的个性特点，强化感知力度，给人留下深刻的印象，在传递信息的同时给人以美的享受。
色彩在POP广告设计中具有符号性的传递功能，帮助人们识别、表达特定的主题外，还可以利用色彩的相互配合，创造出表达设计主题本身特点的完美的艺术效果。在POP广告设计中，运用商品的象征性和色彩的联想等色彩规律，可增强商品的视觉传达效果。例如食品、电子产品、化妆品等在用色上有较大区别。同一类产品根据其用途、特点还可以细分，如食品可选用纯度较高，感觉干净的颜色来表现；其中红橙黄等暖色能较好地表达色、香、味等感觉，引起人们的食欲，故在表现食品方面应用较多。绿色给人新鲜的感觉，常用来表现蔬菜、瓜果；蓝色有清凉感，常用来表现冷冻食品、清爽饮料等。色彩的应用不是固定不变的，在设计时应灵活运用。
POP广告经常放在零售环境中，确定广告的主题色调还要考虑店面的照明设施影响。因此，主色调的运用是色彩设计的第一步，与品牌息息相关。在视觉上还应追求整体的平衡感，POP广告多为短期促销广告，字体和图形的色彩变化及有规律的节奏能让人产生活泼的、幽默的心理感受，激发人们的消费心理从而产生购买。而色彩的强调对比能够刺激消费者的购买兴趣，从而起到引导作用。
2POP广告在商业空间中的推广性
具有强烈视觉冲击力和煽动性的POP广告会让消费者产生停下来浏览的意向，加上卖场销售人员的现场沟通操作，配合各种营销手段，如赠送、试用等，可充分调动消费者的购买欲望。同时，POP广告把商品和品牌联系在一起，能及时地把企业和消费者的联系建立起来，让消费者在驻足停留的短暂时间内产生消费行为。POP广告在向消费者传达着直接的产品信息，在商业销售空间具有新产品告知的作用。每当新产品上市时，POP广告配合其他媒体宣传，在商品销售区域或公共场所，向消费者宣传产品的特性、功能、外观和价格等，让消费者记住产品品牌特征和产品特征，刺激消费者的消费欲望，进而在最短的时间内扩大销售的目的。对于新生事物，人们普遍存在好奇和观望的心理。
一部分人有主动尝试和了解的意愿，另一部分人则处于自我保护和防备心理，抑制住好奇心，处于观望的状态。在商业空间里，商家希望新产品借助消费者积极的认知心理，形成快速有效的商品信息传达，以此来促进购买，获得认知，进而获得利润。在很多新产品发布会上，我们总会见到各种色彩搭配协调的显示屏和各种摆放在会场入口的X展架等，这些都是起到新产品告知功能的POP广告。POP广告有“无声的销售员”与“最忠诚的推销员”的美誉。早期，经常使用POP广告的主要是超市。超市具有自主选择购买方式的特点。消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围和陈设在场地区内的POP广告就会忠实、系统地向消费者提供商品的各种信息，起到推广商品的作用。
3POP广告在商业空间中的促销性
POP广告的目的是促进商品的最终销售，但作为商业空间中直接参与销售活动的广告媒介，它是最直观且具有及时更新的特征，具有较强的灵活性，能够唤起消费者的消费意识。企业在大众媒体下采用各种形式宣传自己的产品，目的是给消费者留下良好的企业形象。但是，在电视、广播、直邮广告饱和的环境下，都难以刺激消费者的消费诉求。
但是，新颖的POP广告在卖场中能够引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望。在琳琅满目的商场中，POP广告采用柜台展示、展示卡、展示架、手绘广告等形式，起到了无声销售员的作用，以此来诱导消费群体发生购买行为。当新产品投入市场以后，POP广告配合其他宣传媒体共同完成销售流程，促使消费者在营销现场对新产品进行了解，提高购买欲望。此外，POP广告还可以营造出不同时节的特定广告，使消费者体会到强烈的时间感，诱导消费。
POP广告是一种直观的广告表达形式，以多元化的表现方法浓缩在商业销售场所之中。POP广告作为一种最直接、最独特且行之有效的广告终端形式，将一切广告因素融合于产品营销之中，它能把商业情报、生活情报及时地传播给消费者，具有极强的商品视觉性、推广性、促销性的功能。
广告的作用3
传递信息，沟通产需
广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
激发需求，增加销售
一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计
在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，网站首页广告链接，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。广告招牌结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。
促进竞争，开拓市场
大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。
提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。
介绍知识，指导消费
现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到引导消费的作用。
广告的作用4
平面广告设计中视觉冲击力的含义和作用
1视觉冲击力的含义
众所周知人类有五种感知功能，即视觉、味觉、听觉、嗅觉和触觉，其中视觉作为人类感知功能中最高级的形式，以外部事物反射的光线为传输媒介，使人类更好地感知事物的外部结构、形态特征等基本信息，为我们呈现出了一个色彩纷呈的外部世界。从科学角度分析，人类视觉系统中不仅感知外部光线的视网膜，还有识别和分析系统，能对事物的大小、形状和外部特征等进行综合分析，是一个综合的思维过程。不难看出，视觉冲击力是以外部事物的信息为出发点，以打破常规为主要特点，通过色彩感知、分析等器官对接受光线进行综合分析，最终使消费者产生一定的新奇感并在消费者心理留下深刻印象的一种心理体验过程。
2视觉冲击力在现代广告设计中的重要应用
首先，良好的视觉冲击力是构成了一部优秀的广告作品的重要组成部分。优秀的广告设计包含多种要素，如创意、符号语言、媒介的应用等都在宣传作品的过程中起着关键的作用。但是，这些要素都是以构成良好的视觉冲击力为主要出发点和落脚点的；其次，良好的视觉冲击力能与消费穿者产生情感上的共鸣。人都是感性的高级动物，实践证明，动态的广告设计相对于静态的设计来说更能引起消费者的注意，在观看的瞬间就能吸引住眼球，并在广告设计的引导下产生丰富的联想，从而产生情感上的共鸣。
具有视觉冲击力的平面广告的传达特点
1差异性
视觉冲击力的传达效果中最主要的特点就是差异性。21世纪是一个经济和信息飞速发展的时代，现代广告设计将自然美与人文美结合在一起，最大限度的体现民众日常生活中的生活理想，这也是现代广告设计要实现的目标。随着商品经济的巨大发展，商品广告中出现了大量同质化的问题，广告设计中突出其差异性是体现商品价值的必备要求。另外，有效的传达效果是通过新颖的创意和图形、文字信息的完美搭配完成的，差异化越大，传达的信息量也就越大，达到的宣传效果也就越好。
2交互性
现代广告产业的发展大大改变了传播主体与受众之间的关系，传播主体不在仅仅担任着传播信息的角色，而接受主体也不再单单是信息接收者，他们之间更多的是信息的交流与反馈，即信息交互性成为现代广告平面设计的主要特点，也是适应现代经济发展的要求。一部优秀的作品能够通过创意设计和图形、文字之间的合理搭配等充分调动起传播主体与接受主体的积极性，并产生情感上的共鸣，从而实现良好的宣传目的。
3再建性
人类之间进行信息传达和思维的表达离不开符号，符号是信息的载体，也是广告设计中的重要组成部分，比如说文字、建筑视觉信息、造型艺术等都是人们进行视觉感知的符号信息。再建性就是作为信息载体的数据等符号在信息循环过程中，受众对设计信息进行重新解读和理解的过程。再建过程就是信息的二次加工过程，可以唤起民众对广告设计充分的解读兴趣，并充分调动信息接收者的能动性思维，为民众提供丰富的想象空间。
广告的作用5
摘要:随着经济的发展，广告受到各种利益的影响而日趋商业化，其公信力逐渐缺失。央视以其高端媒体的品牌形象，为提升广告的公信力创造了平台。
关键词:央视;广告;公信力
一、广告公信力的缺失
(一)广告的传播效应
广告在传播产品信息的同时，也传播着文化信息和价值观念。因此，在很大程度上，广告成为支配人们消费观念、消费方式以及影响人们消费节奏的驱动力。图文并茂的广告承载着相应的商品信息、企业的运营理念、媒体的运作方式以及消费者对商品的知情权。从广告的制作、播出到效果反馈的过程来看，确切地说，任何一则广告，都连接着企业、媒体和消费者。
(二)广告缺失了公信力
公信力是广告最有价值的内在属性，也是广告在商品销售及在市场上竞争处于有利地位的致胜因素。但在实际生活中，人们对广告自身的作用和其效果的评价有很大的偏差。对于广告效果的测评多数人会侧重于吸引力和销售行为，而对于人们内心真正想要的公信力却未能清晰地引入评价观念之中。
人们在大量缺乏公信力的广告面前无法阻挡所谓的一种更多趋向经济利益的“潮流”。在这种“潮流”中广告不再单纯介绍产品，而是将注意力更多地放在广告表现手法上。同时，企业不惜高新聘请明星大腕充当代言，使得广告自身的成本一路飙升。最后为企业的巨额广告买单的却是无奈的消费者。
久而久之，精明的消费者便开始了对消费行为的反思，并意识到如今的许多广告缺失了公信力。
二、央视的品牌效应
(一)央视频道的权威性、全国性、独特性
众所周知，央视已经成为中国电视媒体的领头羊，其地位是首屈一指的。举世瞩目的国际形象、高度明确的媒体责任、能力超群的采编播人员、精彩纷呈的栏目等都是各地方媒体无法企及的。权威性、全国性、独特性使它不仅代表了党政机关的喉舌，还成为了各地方媒体竞相学习和追逐的目标。
(二)央视频道的市场细分化
在市场经济高速发展的今天，央视对现有的频道进行了受众市场的细分化，根据不同的受众市场将栏目内容按频道归类，使电视广告等信息传播的渠道得到了足够的拓展。正如央视有一句流行广告语“心有多大，舞台就有多大”那样，进驻央视的广告平台成为了企业追寻商机的重大战略。谁能够在央视广告竞争中脱颖而出，谁就具有抢占商机制高点的能力。可见，央视频道的市场细分化为自身的发展赢得了更多的机遇，也为企业提供了传播广告的有利途径。
三、央视打造了提升广告公信力的平台
(一)央视的广告招标为提高广告公信力奠定了基础
随着中国经济的不断发展，作为强势媒体的中央电视台，其黄金资源广告公开招标，已经成为业界的一个品牌，有“中国经济风向标”、“中国市场晴雨表”、“中国品牌奥运会”的美誉。
央视近年来贯彻“频道专业化、栏目个性化、节目精品化”的战略，全面培育广告营销新体系，在积极应对中国电视市场的变化中做到了有理论、有策略、有步骤，并产生了可观的效益。
随着国内外市场竞争日趋激烈，企业更加意识到借助央视高端媒体平台打造品牌形象的重要性，因此，央视的广告招标无疑为提高广告公信力奠定了基础。
(二)央视高度的媒体责任感成就了广告的公信力
央视倡导先进文化，科学地发展广告市场。
以“绿色收视率与绿色收入”不断努力地打造中国媒体第一品牌。没有单纯把广告招商作为盈利目的，央视更多考虑到的是作为媒体领军者的形象和强烈的责任感，从而实现了企业利益和自身利益的双赢。
大量企业的广告投放是央视最具有公信力和权威性的明证。正如国家统计局总经济师姚景源曾经对央视广告招标的评价:“中央电视台的广告招标是观察来年产业发展的风向标，是企业对中国经济发展的信心指数。中央电视台充分认识到了自身的产业推动能力，央视广告已经成为中国产业发展的助推器。”
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广告的作用6
摘 要：随着影视广告的多样性发展，卡通形象以其新颖的艺术形式，在大众传媒中得以广泛应用，为影视广告的传播注入了新的视觉元素，受到人们的青睐。与传统影视广告相比，动画广告有自己独特的规律。本文通过对比动画广告与传统广告，分析动画广告受众的特点和带来的积极作用，为动画形象与影视广告的结合寻求最佳途径。希望动画形象将给影视广告带来成功，给消费者带来美的享受，也给动画制作商、广告主带来可观的商业利润。
关键词：通形象；影视广告；大众传媒；广告受众
一、卡通形象在影视广告中的运用现状
卡通在影视广告中的运用，有通篇使用卡通动画制作和真人与卡通形象相结合两种。至今，卡通形象在影视广告中的应用已十分广泛，涵盖的品牌也越来越多。比如脑白金的卡通形象――年轻态老夫妻，这对老夫妻在脑白金的系列广告中演出了各式各样的剧情，跳芭蕾、扭秧歌等轻快诙谐的表演都让人印象深刻，并在潜移默化中记住了脑白金的年轻态。比如可口可乐公司酷儿饮料的卡通形象――酷儿。酷儿是一个现实中没有原型依据、凭想象创造出来的卡通形象，它简单可爱、识别率高，推出的短短时间就传遍了大江南北。这些卡通形象都使受众记忆深刻，使广告传播广泛，并具有强烈的可识别性，让消费者看到他们就能迅速的记忆起广告内容和所宣传的产品。
二、卡通动画广告对比传统广告的显著优势
（一）卡通形象使广告拥有广泛、独特的受众
由于现代信息的传播手段和技术的不断发展，人们每天都被海量的信息包围着。追求眼球效应逐渐成为许多广告主进行广告宣传时的第一选择。二十一世纪到来， 80后、90后已逐渐成为消费市场的主体，形成强大的消费力量。这一代消费群体是随着中国改革开放而成长起来的，电视、报刊杂志、互联网的普及，使他们从小就被各种各样的卡通信息包围，并将卡通作为爱好，成为卡通的最忠实拥护群体。卡通动画的主要受众又正好是消费市场的主体，这使卡通形象在广告中的运用有了坚实的基础。根据调查数据，在卡通动画市场的受众当中，80后、90后群体约占70%；70后群体约占20%；从事动漫行业、专业和动漫爱好者群体约占10%。广告的最终目的是刺激销售，而左右购买力的最主要原因是个人偏好，于是卡通形象的加入，使影视广告拥有了广泛的受众基础。
（二）卡通形象使广告更生动而富有吸引力
随着人们生活节奏的加快、新旧事物交替迅速，我们进入了视觉消费时代。视觉文化是依据快乐原则、经由感官获知的感性文化。当我们在影视广告中加入了动画形象，正好迎合了这一时代潮流。卡通形象的加入使得广告采用了一种与现实写真不同的艺术形式，动画广告在普通的影视广告中独具一格。这一富有动感、新鲜感的元素，让广告画面生动幽默，让受众的注目率更高，同时得到准确的广告信息。
（三）卡通形象使广告更有夸张性
传统广告因为需要实拍，利用的是真实的场景和真实的人物动物，所以有许多局限性，这让广告设计者的创意得不到最大发挥。卡通广告因为其虚拟性，突破了传统广告纪实性的弱点。卡通是人工创作的，设计者可以加入充分的想象力和创造力，把产品的信息用一种很夸张的手法表现出来。把正常的动作和情节夸张变形，经常让人忍俊不禁而又觉得合情合理，具有较强的个性。比如使用卡通人物来完成真人无法完成的动作、比如让鸟在水里游、鱼儿在天上飞等等。有了这些夸张变形，将设计师天马行空的创意完美表达，影视广告也拥有了独特的魅力，使得受众记住这些亮点，让广告传播的信息更贴切和有效。
（四）卡通形象使广告跨越文化差异
广告主都希望自己的广告可以适应所有受众，但是城市与农村之间、省与省之间、民族与民族之间、国家与国家之间都会有不一样的喜好和特点。企业要实现产品的全面营销，进入不同的市场，首先要面对的一个问题就是文化差异问题。由于不同受众所在的地域不同，在文化方面就会表现出极大的差异，有些甚至是互相抵触的。如何解决广告在不同文化区域间的传播，成为企业要面对的一个营销难题。很多成功的卡通形象，比如肯德基爷爷、米奇老鼠等，都使产品得到不同文化地域消费者的喜爱，在世界各地只要看到他们，就能轻易识别出品牌。因此，创造性地运用一种卡通形象，是使广告跨越差异文化获得广泛认同的有利途径。
三、动画形象在影视广告传播中的作用
（一）动画形象使影视广告信息的传播准确而独特
20世纪50年代，美国广告大师罗瑟・瑞夫斯提出了独特的销售说辞(USP，即Unique Selling Proposition)理论以来，USP就成了广告主梦寐以求的焦点。USP理论有三个要点：一是一则广告必须向消费者明确陈述一个消费主张；二是这一主张必须是独特的，或者是其他同类产品的宣传中不曾提出或表现过的；三是这一主张必须对消费者具有强大的吸引力和打动力。在产品同质化的今天，独特的销售说辞使广告主们大费脑筋。卡通形象在广告中的运用，恰恰能够同时满足这三个要点。
（二）动画形象使影视广告能有针对性的传播
由于80后、90后及儿童是接触卡通动画最多的群体，而这一群体又主要分布在各类学校，这使得针对这些年龄段的产品找到了最合适而又有针对性的表达和传播方式，就是加入卡通形象并定点投放。在制作卡通形象的过程中还需要抓住这一年龄段群体的个性特点。这一群体有热爱自我表现、张扬、个性强烈等特点。可以制作有鲜明个性的卡通形象，引领潮流或是特立独行。摸准年轻人的脉，有独特的切入点，这样的卡通形象就可以使广告在这些群体中更迅速和广泛的传播，同时又避免了不必要的浪费。
（三）卡通形象使影视广告得到更广泛的传播面
1、卡通形象使广告的传播跨越年龄的界限
随着电子时代到来，成人受众与儿童之间的分界已经越来越模糊, 很多卡通形象在刺激消费方面已经成为一种现代生活方式或文化，并在受众群体中以泛化方式渗入到着装打扮甚至价值观念中，形成卡通动画群族的现象。
2、卡通形象使广告的传播跨越空间的界限
卡通动画的跨越文化和区域性，又使得卡通动画广告不但适用于各个年龄，还适用于各个区域。当广告主的产品需要打入一个新市场，它原有的卡通动画形象一般不需要改变，就可以在新的地区利用和传播开来，这为广告主节省了制作成本，又得到了广告形象的统一性。
3、卡通形象使广告的传播跨越时间的界限
卡通形象的无时效性，使得广告主可以随心所欲的运用设计的卡通形象进行代言，在系列的影视广告中，卡通形象作为主角可以是几年，可以是几百年。它可以见证一个企业和品牌的成长历史，可以使一个家庭中从小朋友到老一辈都在他的伴随下成长，都喜爱它。
结论
卡通动画这一艺术形式具有强大的表现力，而又老少皆宜，能够吸引人们眼球，加深人们的记忆。卡通形象在广告中的运用是时代背景下的必然产物，卡通动画元素介入广告产业，给广告业带来新的革命，拓展了广告的表现空间和表现力。卡通动画广告以其新颖的形式和独特的优势为影视广告的传播带来了许多积极的作用，给人一种新鲜的视听享受。因此影视广告通过加入卡通形象来实现自己的目的，是一种非常有效的方法，也是一个有着广阔发展前景的领域。在运用卡通形象的过程中，如果能够在设计时结合产品和企业特点、在投放时充分利用卡通形象的受众资源、将卡通动画的优点恰到好处地运用到影视广告中，那么卡通动画必然能发挥其特有的魅力使广告获得成功。
参考文献：
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广告的’作用7
要发挥广告的作用，就要提高广告的吸引力。而要提高广告的吸引力，就要从满足消费者的心理入手。大量的实践证明，消费心理学不仅影响广告的关注度，还影响其宣传效果。就其作用与影响进行了具体的分析。
心理学以研究人的心理对于某种事物的反应作为对象，涉及范围广。而消费心理学主要研究市场产品营销领域，是指通过对消费者心理需求的研究，对市场营销策略进行调整。心理学应用于市场营销领域中应用较为广泛的学科，对企业经济效益的获得具有重要作用。消费者心理学与广告学的结合已经渗透到我们生活中的各个角落，当我们在选址房屋装饰的色调时，就会选择一种适合的颜色，阿里增加家庭的温馨感。广告设计要巧妙，才能吸引消费者的注意。
1 消费者心理学在广告中的作用
广告随处可见，随着互联网时代的到来，人们接收广告的途径越来越多，然而广告的质量却令人担忧。数据显示，虽然大量的广告播出，但受到人们关注的广告只有极少的一部分。为此，产品的广告设计要符合消费者心理，具有新颖性、独特性来获得观看者的满意，要真正了解消费者的喜好，应从多角度进行分析，找到消费者的兴趣点，并且广告要短小，并且要持续进行，将消费者的注意力转化为持续的注意。消费者作为主要的参与者，要使其主动参与到消费过程中，引发内心情感参与广告的设计思路中，激发起购买欲望。消费者心理学是针对消费者的特性，将其以广告的形式体现出来。最后，要发挥广告的作用，消费心理学可以帮助消费者将条件转化为成熟的购买行为。广告的核心内容在于其创意，在以往的广告设计过程中，很多广告并为体现出产品的真正特点，让观众茫然。并且很多广告甚至丢掉了主体，存在喧宾夺主的现象。从根本上分析，这一问题就在于没有从消费者的需求出发，没有正确使用消费心理学。消费者作为一种辅助方法，可挖掘消费者的潜在的购买动机，从而激发起消费欲望，刺激消费。广告并不是铺张浪费，要做到点上。如脑白金的广告，采用的就是消费者经常看电视的心理，虽然没有找明星代言，但脑白金的广告通过反复播出的方式，长期以往就会影响消费者心理。当然也有未关注消费者心理而让其产生反感的广告。
2 消费心理学在广告中的影响
2.1 能够提高消费者的注意度
广告作用的发挥首先要从消费者的注意力上出发，在消费心理学的影响中，广告才能留下深刻的印象。因此，我们说，消费心理学对于广告的作用就在于将特定的对象联系在一起，广告设计的创意的突出就可以从消费者的心理出发，将创意及时，有效的传递出去。再这一点上，广告创意要注意以下几个方面：彩色的物体比黑白的物体更引人关注，动的物体比静的物体更引人关注，大物体比小物体更引人关注等。在这些原则的前提下还要注意广告的设计要始终把传递产品信息放在首位，竞争也是广告作用凸显的关键。如麦当劳和肯德基的广告，就是相关的，肯德基借助麦当劳的力量就可以凸显自己的作用，快速吸引消费者的注意。同样的广告还体现在百事可乐与可口可乐中，两种产品通过多年的竞争，同样吸引了大量的眼球。很多广告都是通过消费者心理学的研究来提高广告的消费意识。
2.2 促进消费者记忆
我们在研究消费者心理的同时，要关注广告对于消费者的记忆的印象，一个广告虽然引起了注意，但如何不能长时间记忆，最终转化为购买行为的几率并不高。我们从策略角度分析，要使消费者记住广告，并且能够长时间记忆，广告要使用尽量短的语言，很多广告商不能理解这个道理。但事实上，越简短的语言越能够吸引消费者的记忆，并且在高压力的生活环境下，人们不可能记住非常长的广告语言和广告情景。其次，广告语要善于使用韵律和节奏。这会使消费者更富有节奏感，使消费者能够有机会记住。在现实生活中，很多广告词变得经典，如今年过节不收礼。广告还应使用更多的联想手段，尤其是广告的趣味性，增加趣味性才能引起消费者的注意。
2.3 实事求是，增强广告可信度
广告之所以很难欢迎，很大程度取决于现实中的广告很多存在虚假成分，让消费者对其它广告产生一种消极的心理。为此，广告要抓住消费者的基本心理，做到实事求是，增强广告的可信度。注重广告的效果，首要问题是不能过分的扩大广告的反应，而是要具有权威性，增强了广告的可信度，使消费者的消费欲望转化为消费行为。第二，使用消费者体验的方式进行广告的设计与宣传。尤其是当新产品问世时，广告是十分重要的，单纯的宣传很难获得消费者的注意。广告要适度，做到逐步渗透，这样才能不断的获得消费者的信任，减少其顾虑。
3 总结
信息时代的到来，使得广告的数量越来越多。但广告的真实性也在受到质疑，要提高广告的质量上，要注重消费心理学的运用，通过消费心理学了解消费者的真正需求。发挥消费者心理学在广告中的作用，促进广告的作用发挥。
广告的作用8
随着企业间的竞争日趋激烈，公共关系广告成为企业传播自身文化的最佳手段。本文主要阐述了公共关系广告的含义和特点，并且从理论上探讨了公共关系广告在企业文化传播的意义与作用。
一、公共关系广告的含义和特点
公关广告是一种特殊的商业广告，具有独特的性质，较直接、即时的商品广告而言，公关广告是社会组织为了在公众中树立良好形象，寻求社会对组织的好评，防止和纠正公众的误解，争取消费者及社会的好感，提高社会组织的知名度和信誉度而作的广告。公关广告在宣传内容，表达方式、诉求重点与手段、传播周期、广告效果等方面与传统的商品广告有很明显的区别：首先，商品广告是直接的宣传产品，而公关广告是宣传产品以外的企业信息，特别是展现企业文化的信息。即商品广告目的是要诱使公众产生购买行为，“买我”，而公共关系广告目的是希望公众产生认同，“爱我”。其次，两者适用范围不同，公关广告适用更广，涵盖所用社会组织，而商品广告指针对企业产品或服务。第三，在宣传方式上，商品广告是单刀直入宣传商品，目的是销售，而公关广告则较为委婉一些。第四，在广告的传播色彩上，商品广告多以传播商业信息为主，而公共关系广告，极力避免商业气息，以更具人情味的方式注重在情感层面与公众沟通。
二、公共关系广告对企业文化传播的作用
1、塑造企业形象
公共关系广告可以增进公众对组织的全面了解，提高组织的知名度和美誉度，进而取得公众的信任并产生或改变公众的行为。公共关系广告作为企业文化的传播载体，可以帮助传播企业文化塑造企业形象。企业通过广告增加与公众的情感交流，维系公众的关系，与公众建立一个平等对话的平台，将以往的商业关系转变为朋友之间的情谊，而不是将企业置于高高在上地位上。在提高知名度上，商品信息广告也有显著的作用，但面对产品的同质化现象越来越严重，公众早己厌倦了商品广告的狂轰滥炸，随着公众文化素质、审美要求的提高，这种缺少文化内涵的商业信息传播很容易被公众忽视，这就需要公共关系广告来弥补。在美誉度上，公共关系的主要职能就是提升组织的美誉度，因此公共关系广告相比其他传播形式也具备这一核心功能。
2、传播企业文化信息
传播就是信息的扩散过程，企业组织有效地向目标公众传播企业文化信息，期望获得公众对企业的全面了解与认同，正是基于公共关系广告信息传播的特殊功能。公共关系广告的对外信息传播功能主要体现在：首先，向公众提供企业文化、企业实力、企业态度、企业的社会责任心等企业形象信息，借此获得公众的知晓与认可。其次，向公众提供企业的决策信息，提高企业决策的透明度和公开性，让公众更好地了解企业决策信息，了解企业的战略方向和前景。第三，帮组企业优化组织环境。企业的生存环境主要包括社会、舆论以及公众心里等方面。公共关系广告向公众传播企业文化信息，有效的信息公开透明，能够很好的增进公众信任度，帮助企业对生存环境的监督与优化，改善组织的发展环境。
3、建立企业与公众之间的沟通渠道
公共关系广告在企业文化传播中的有效性，正是取决于它的双向传播模式，即在企业文化信息的传播中他扮演着企业与公众之间的信使、沟通者的角色。首先，公共关系广告能够帮组企业完成与公众之间的信息双向沟通，其沟通功能是来自对公众信息的反馈。其次，公共关系广告的沟通功能主要是通过对信息的传播、对公众诱导、对情感的烘托来实现和完成的。第三，企业与公众之间的文化信息沟通，尤其是以公共关系广告为传播方式的文化传播，它是企业与公众之间的一种心理沟通，需要在情感、兴趣、意识、性格特点等方面进行相互交流、相互感应，对企业来说，分析和掌握公众心里是做好这种心理沟通的前提和基础。
4、解决企业危机
公共关系广告的传播宗旨就是通过传播公众心里预期信息，以企业文化信息为传播内容，达到这种“文化攻心”效果，将公众最期望获得的信息，以一种最贴切的情感诉求策略传递给公众，这一种方式不仅能够很好实现企业文化传播的效果，同时也可以在企业面临各种危机时，帮助企业解决危机。企业在发展过程遭遇危机的时候，通常会采用公关、广告、营销等一系列手段和技巧，帮助企业维持和回复名誉、重塑企业形象。在企业危机应对危机的过程中，如果公共关系广告运用恰当，往往会发挥了关键的积极作用。危机发生后，企业的媒介环境中对企业的不利报道将会占据主导地位，公共关系广告的传播范围广，表现力强、效果迅速等特点，能够帮助企业迅速解决危机，与此同时，一些成熟的企业还能够在危机中为企业发展创造新机遇和新引擎。